【老板】面对“寒冬”，老板，你确定要动市场部吗？

    面对“寒冬”，老板，你确定要动市场部吗？

私下聊天时听说，最近几个月有许多陶企都在裁员，且裁员号角已吹至总部营销中心，这难免让市场部人员整天提心吊胆。

因为在陶企老板看来，市场部是个“花钱”的部门，还是个“花了钱又见不到啥明显效果”的部门，投入产出比太大了。

当前渠道重度垂直引起产量消化不良，陶企裁员也在情理之中。不过，陶企是否要裁掉市场部呢？

目前来看，陶企的市场部，并未承担起真正的“决策者”职能，充其量只是一个“执行者”。执行促销活动、公司表彰会、年会、新品发布会、媒体见面会……

没有市场调研，没有竞品分析，没有品牌提升计划，公司产品的价格制定和销售规划更是不沾边。这些本应是市场部做的事情却是销售部做得更到位。

所以有人说，陶企市场部和销售部其实是互换了位置，但又换得不够彻底，整出个“四不像”。

市场部和销售部出现“本末倒置”，陶企老板要负最大的责任。

在2014年陶业产量首破百亿平方米之前的高速发展时期，陶企纷纷组建所谓的市场部，实际上却只是一个“宣传部”的角色，作用就是为公司吹吹水、打打广告。

产量不愁销路时，陶企老板也不在乎那些广告费，如今困顿时方醒悟过来：这个“宣传部”似乎有点鸡肋之嫌。完全忘了那个最初的好大喜功的自己。

对于市场部和销售部“本末倒置”，当前陶业的整体现状并没有大的转变，只消从各大年会上主要发言人的身份、讲话时长、讲话内容就可看出来。陶企市场部依然是销售部的附庸。

稍感欣慰的是，我们已经看到有些陶企正在重整这出“本末倒置”的戏码，比如让统领过销售部的人前去操盘市场部。结果如何尚不可知，但至少会更具有全局视野。

也有陶企增加了销售部人员的岗位职责，扩大了他们的职能范围，而不再只是一个单纯的业务员。或许，这条路径更适合积习已深的陶业。毕竟在销售部更像市场部的前提下，把销售部变成真正意义上的市场部，即使名义上有些绕弯子，也不失为一条具有陶业特色的发展之路。况且，变过来之后，名称也可相应地改过来。

面对当前的“寒冬”局势，有陶企选择了收缩，也有陶企认为是弯道超车的机会。这两种态度的陶企我们可以从过去的2018年清楚地分辨出来。

以往每年年底和年初都是跳槽旺季，相对而言今年冷清了许多。在当前行情下依然选择跳槽的人，肯定是自信有两把刷子的，对于亟需吸收人才以组建真正市场部的陶企来说，不失为一个“捡漏”的机会。

回到文章的标题，面对“寒冬”，老板你确定要动市场部吗？答案是清晰而坚定的“要动”。因为只有重组市场部，让市场部回到应有的角色定位中，才有足够的章法和底气迎来“寒冬”后的“春天”。

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